近日上海专业的市场研究公司，德佑CMO鲁兴佳在2023GDMS全球数字营销峰会期间，领受了网的独家采访。在她看来，好的内容营销是要永恒坚抓输出概况打动东说念主心的内容，让消耗者看到品牌提供的居品或者场景是消耗者需要的。她说德佑对居品品性的追乞降抵消耗者体验的尊重才是他们引颈快消品赛说念的窍门。

内容营销如何为居品迭代带来匡助？品牌破圈最灵验的尺度是什么？请听鲁兴佳的不雅点。

网：本年下半年，品牌营销有什么新趋势？

鲁兴佳：我以为本年全年来看，营销趋势是相对比拟昭彰的，咱们以为第一个趋势是消耗“归来本真”，或者消耗者可能会愈加现实和现实一些，会更感性，更悉心取舍委果稳健我方的居品。已往，消耗者可能有许多其他考量，举例排场、外交属性等成分。现在则更多会用感性视角考虑居品是否稳健果真需求跟使用场景。第二个趋势，我以为是情谊价值，本年情谊价值角度卓越多，我嗅觉公共但愿托福居品让我方不错被诊治，而情谊价值更能拯救消耗冲动。第三个是全域营销，全域营销少量都不清新，背后是流量越来越贵。这是一个很彰着的趋势，公共关于流量的期骗率还有如何把这个流量更好回荡成现实的销售，营销东说念主很暖热，关于品效如何协同是一个很大的暖热门。

网：有不雅点认为，内容在营销的伏击性更高，您认为什么是好的内容？

• 交易过程中是否存在延误或错误

鲁兴佳：我以为好的内容是概况打动东说念主心的内容，我提供的居品或者提供的场景是能把我的打算受众带入的，这是好的内容，另外，好的内容是概况用消耗者新生领受的神态抒发，这个也很伏击。比如，咱们在作念湿草纸居品的时候，咱们会发现两个场景，消耗者卓越容易被打动。天然湿草纸是一个在统统的场景都是不错用的东西，然则经期或者痔疮这两个场景是卓越容易打动消耗者的，咱们作念这方面的内容时候，消耗者比拟容易领受，或者从这两个场景切入这个限制的购买，好的内容即是切中需求，概况促动购买，调换神态上可能许多消耗者更但愿从关爱的角度调换，或者说是从一个卓越日频频见的角度调换。

网：关于好内容，您以为品牌不错我方创造？照旧需要借助大的IP或者媒体、渠说念来触达？

鲁兴佳：我以为内容上咱们会可爱跟KOL共创，因为好的KOL自己是有好的内容分娩智商，同期，每个KOL背后代表一群东说念主的审好意思和一群东说念主的喜好。这个角度来说的话，咱们会收到KOL的不同粉丝群体的果真评价，举例，买回来的湿草纸是不是好的体验？用在什么地点？仍是有一些什么样的打动他的点？咱们再告诉KOL，他们告诉咱们如何讲故事消耗者会可爱，这么共创的流程中有少量意旨的点，即是内容在营销共创中我方就跳出来了。

网：内容除了对营销有匡助，是不是也对居品有匡助？

鲁兴佳：特别有匡助，咱们发一篇内容之后，咱们特别暖热消耗者关于这个内容自己的评价。比如，有一些消耗者会说，这个湿草纸能弗成给婴儿、老东说念主用，会说婴儿是什么特征、老东说念主什么特征，咱们会把这些信息网罗且归，专门针对不同的东说念主群，也会竖立他们想要的居品。

网：外交媒体和短视频期间，会有新锐品牌通过直播、电商、KOL成功和消耗者调换，一些看法营销鱼龙搀杂，德佑是如何濒临这种竞争？

鲁兴佳：我以为国内许多行业都会遭受这些问题，其实快消品的本色是复购，咱们会看到繁密品牌参与这个赛说念，为什么德佑会在这个赛说念脱颖而出？我以为咱们中枢不是收拢了第一波的著名度，而是复购。复购背后是消耗者的体验，消耗者体验感受到这个居品很好，是以有复购再去买单，再挖一下是咱们对居品品性的追乞降抵消耗者体验的尊重。

是以咱们在濒临这种竞争的时候，更多的是看消耗者多一些，消耗者是不是对这个居品很首肯，比如这个居品的长度和厚度是什么样的，是否稳健消耗者热情预期的，咱们尽量把居品作念到有很好的体验，这么的话咱们就不错在竞争当中立于捷报频传，而不是看一时，比如通过降价的工夫获取一时的销量，不是长久的事情，作念品牌中枢是把好的居品先容给消耗者，消耗者爱上你的居品，这是竞争中最佳的神态，咱们照旧要靠居品力语言。

网：关于德佑而言，一方面是要破圈让更多东说念主知说念，第二方面是要让更多的东说念主可爱，咱们有哪些特有尺度匡助品牌与消耗者灵验调换？

鲁兴佳：两个方面都需要，湿草纸这个品类现在照旧越来越多的东说念主知说念了，但照旧处于一个品类老到的初期，神秘顾客项目咱们濒临的问题是品类的认识度很低，品类的现实浸透率还莫得达到咱们首肯的，委果到一个好的水平。咱们是两件事情同期作念，一方面咱们要作念的是认识度的铺开，让更多的消耗者知说念，咱们会作念许多的巨匠媒体，比如分众这么的巨匠媒体作念更多的曝光，让更多东说念主知说念。同期还要有内容的深度，比如消耗者会说为什么要用这个东西，咱们会用内容营销的神态深度调换，让消耗者知说念用处是什么。

网：咱们有我方的粉丝层和圈层，况且互动特别好，咱们想破圈的话，最灵验的尺度是靠巨匠媒体宣传吗？

鲁兴佳：有几种神态，天然媒体是一个方面，咱们也在说，其实那里有流量那里就不错作念破圈，比如也会用明星代言的神态，或者联名或者一些IP的神态破不同的圈，神态照旧许多，巨匠绪言照旧最常用的神态。

网：为什么遴荐明星代言和互动实行的神态，现实后果怎样？

鲁兴佳：明星代言不错举个例子，德佑第一次破圈是苏醒在综艺里问了湿草纸是用来擦脸吗，这个话题就快速上热搜了，咱们发现这个话题很好，就快速和苏醒签了协作，苏醒作为咱们品牌大使匡助咱们把居品保举给更多的东说念主，这是咱们第一次流量破圈。其后签约了流量艺东说念主龚俊，龚俊亦然代表咱们品牌干净形象的艺东说念主。我以为在艺东说念主的背后有粉丝圈层，年青东说念主是最容易领受清新事物的，这点上咱们以为不错通过艺东说念主保举咱们的居品，先容这个品类让更多的年青东说念主作为先驱试用。

网：湿草纸垂直品类偏垂直，德佑在这里面属于头部品牌。如若濒临更老到的品牌或国际大牌的竞争？

鲁兴佳：我是这么看，很挑升念念的是，咱们是不是一个细分品类或垂直赛说念，德佑里面莫得把这个品类算作念细分品类看，咱们看湿草纸品类的时候会想是上茅厕的惩办决议，就像咱们不错用肥皂洗一稔也不错用洗衣液洗一稔，然则为什么现在咱们用洗衣液而不是肥皂？咱们会考虑干纸的未来是什么，消耗者为什么会买智能马桶，是因为对如厕这件事情有了更高的条件，当生计到了更好的水平的时候，一定会对体验有更好的条件，公共都想要好东西，是以咱们认为湿草纸是好东西，一定是一个更大的赛说念和更大的品类。

濒临诸多竞争，咱们为什么还抓续深耕这个赛说念，是因为咱们认为，在这个品类上，还有无尽的后劲和可能，咱们关于这个品类的坚抓和对这个品类的潜入商议，是其他品牌比不上的，德佑是一个十几年的品牌了，对居品、品性、关于咱们所在品类的商议特别潜入，咱们作念这些所花的时期，走的每一步都是算数的，咱们莫得职守，唯有湿草纸这个品类。咱们会All In在这个品类，全身心作念这个，这个是咱们最强的护城河。

网：为什么看好这个赛说念？是基于海外的数据照旧说基于明察？

鲁兴佳：这个明察或者说不雅察其实是多维度的，站在数据的维度，如实咱们能在一些讨教中看到不同地区有高有低的该品类浸透率，去分析这个数据以及数据变化背后所反应出来的果真需求或者趋势是什么；同期也站在现在我国社会发展的角度来看，公共对好意思好生计的追求是不变的，对更好的体验的需求亦然不变的，从咱们消耗者反馈中，有一个最典型的反馈是湿草纸一用就回不去了，这句话给了咱们很大的底气。

网：德佑品牌在年青东说念主中传播特别广，但关于其他年级段的东说念主群，咱们会遴荐什么调换战略？

鲁兴佳：咱们是在内容营销不同圈层作念一些老到。从营销上咱们发现了消耗的洗尽铅华，公共会愈加感性，委果到了感性的消耗者这里的话，反而更介意体验和更介意好东西，这些相对偏老到的消耗者这里，咱们会第一个是通过试用的神态，通过更庸碌的工夫让公共体验一下这个居品。

在触达到的神态作念调换，让他们看见咱们，同期咱们年青一代的消耗者会长大，东说念主在不同的阶段会关于用过的东西有不同的判断上海专业的市场研究公司，咱们看起来是在作念一群年青东说念主，然则每个年青东说念主的背后是有家东说念主的，是有一又友的，他我方的东说念主生阶段会束缚往后走，从毕业走到成亲、走到家庭、走到孩子，这个流程中，咱们随着消耗者一皆成长。